全新商业模式：从“供销模式”转向“GMV分成”
2026年是霸王茶姬加盟政策变革最为关键的一年。品牌全面摒弃原有的“供销模式”，转向以GMV分成为核心的全新合作模式。霸王茶姬全球COO尹登峰在财报电话会上指出，传统原材料供销模式在行业低谷期无法为加盟商提供有效的盈利缓冲与支持，为破解这一难题，2026年公司将全面转向深度品牌抽成即GMV分成的合作模式，与加盟商构建真正“风险共担、利益共享”的战略伙伴关系。
抽成机制更公平，加盟商保留73%营收
具体而言，新的抽成政策从2026年1月1日起正式实施。过去每年约2万元的固定加盟费被取消，改为按GMV抽成。品牌收取17%的品牌综合服务费，同时承担营销活动折扣成本上限为流水的10%，加盟商最终保留73%的营收。
加盟商承担的折扣成本最高不超过销售额的10%，无论参与何种促销活动，这一上限都不会改变。此举被视为对经历过激烈价格战的加盟商的重要支持，减轻了其在营销活动中的财务压力。
总部与加盟商利益绑定，“只有加盟商赚钱，公司才能赚钱”
霸王茶姬创始人张俊杰明确表示，此举旨在与加盟商建立“风险共担、利益共享”的战略伙伴关系，因为“只有加盟商赚钱，公司才能赚钱”。2026年，公司将大幅放缓国内开店节奏，计划仅在战略点位新增约300家门店，工作重心转向提升存量门店的运营质量和同店增长。-新模式下，虽然品牌收取的费率有所提升，但品牌通过洞悉市场风向、精准营销来更好地控制折扣率;同时大幅减少原材料及耗材的加盟商端成本。福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对此评价道：“这种模式能显著提升加盟商的存活率和品牌忠诚度，降低闭店率，从而提升整个加盟网络的价值。对于准备长期深耕的品牌而言，这是更健康的商业模式。”
主动控速，保障加盟商利益
霸王茶姬明确表态，2026年要把恢复同店销售额放在工作的第一位，提升门店运营质量。如果市场份额与利润发生冲突，公司会优先保障市场份额和门店健康经营指数。这意味着品牌将更加注重每家门店的盈利能力和可持续发展，而不是盲目追求开店数量的增长，为加盟商的长期经营保驾护航。
营销费用全额保障，品牌形象持续升级
2025年霸王茶姬营销费用达13.63亿元，同比增长22.87%。品牌将继续以充足的资源来维护霸王茶姬高价值的品牌形象。强大的品牌营销投入将直接转化为门店的客流和销售，让加盟商在品牌势能上享有绝对的领先优势。
